Înghețați planul, cu două semnături.
Plan multianual 2026–2032, 13.587 de lucrări. Cel mai mare gol de bani: −5,7 mil. lei în mai 2027; din 2028 se autofinanțează.
Semnează directorul financiar și administratorulPentru grupuri cu mai multe ferme și o singură bancă
Patru ferme, patru Exceluri.
O singură cifră pentru bancă.
Noi facem munca. Dumneavoastră luați decizia.
Simon G. este biroul de planificare și risc al unui grup de ferme: planul, rezultatul pe parcelă, cultură și fermă, vânzarea forward, arenda, asigurarea și covenantul, pregătite în fiecare noapte pentru omul care semnează.
Pe serverul dumneavoastrăFără internetDatele nu ajung la nimeni
Pregătită la 05:40 · pentru directorul financiar al grupului
Așteaptă semnătura
Vindeți forward 593.500 EUR din încasările grupului din iulie 2027.
Cerealele se vând în euro; arenda și salariile se plătesc în lei. Politica acoperă expunerea netă a grupului, nu fiecare companie în parte.
Lugoj57%
Deta41%
Ciacova2%
Holding, în sens invers−82 de mii
Acoperire propusă45%
Expunere netă, iulie 2027
1,31 mil. EUR
Acoperire propusă
0,59 mil. EUR
Desemnarea acoperirii
documentată IFRS 9
Date lipsă
niciuna
De ce acum: planul a înghețat săptămâna trecută tonele din iulie, iar banca dă azi cursul forward pentru iulie. Șapte acoperiri ca aceasta, lună de lună, așteaptă în lista de decizii.
Limită · politica de acoperire semnată de consiliuResponsabil · directorul financiar al grupului
Grup fictiv. O cifră de exemplu, nu o promisiune.
Așa arată și iarna dumneavoastră?
Șase dimineți pe care orice director financiar de grup le cunoaște.
Personajele sunt inventate. Diminețile, nu.
- Planul stă în patru Exceluri, câte unul pe fermă. Suprafața de grâu a grupului se știe în martie, când sămânța e deja cumpărată.
- Două mii de contracte de arendă, un singur dulap. Contractele care expiră în 2027 ies la iveală odată cu oferta vecinului.
- Vânzarea forward se hotărăște la telefon. Cât s-a vândut înainte și față de ce limită, nu poate spune nimeni azi.
- Banca testează covenantul o dată pe an. Aflați rezultatul odată cu banca.
- Asigurarea se reînnoiește din obișnuință. Prima se plătește, seceta rămâne neasigurată și nimeni n-a pus cele două față în față, în bani.
- Banca cere acum CO₂e pe tonă. Datele stau în trei sisteme, iar pe niciunul nu-l citește banca.
Niciuna nu e o problemă de agricultură. Așa se întâmplă când deciziile unui grup se pregătesc de mână, între două campanii.
Cât vă costă asta?
Hectarele pe care nu le-a socotit nimeni în bani.
Treceți aici cifrele grupului. Nimic din ce scrieți aici nu pleacă din pagină.
Venit expus la o singură scădere de preț
1.368.000
Partea neacoperită din venitul așteptat, înmulțită cu scăderea aleasă.
Hectare de recâștigat în doi ani
1.425 ha
Marja care depinde de ele: 356.250 pe an, în fiecare an.
Ore de consolidare manuală a fermelor
576 ore
Săptămâni din timpul controllerilor, pierdute cu împăcatul cifrelor, nu cu planul.
Teste de covenant pe an
1 azi → 12
O dată pe an, cu cifrele băncii, sau în fiecare lună, pe fiecare scenariu, cu cifrele dumneavoastră.
Sunt ordine de mărime, nu promisiuni. În pilot, primul lucru pe care îl facem e să măsurăm cifrele dumneavoastră, cu o valoare de pornire fixată înainte să se schimbe ceva.
Și cum ar putea arăta grupul?
Un singur birou. Șaisprezece ecrane. Fiecare cifră cu sursa ei.
Exemplele de mai jos vin dintr-un grup fictiv din Banat: patru ferme, 9.587 de hectare, trei companii și un holding.
Grupdirector financiar, zilnic · proprietar, săptămânal
Grupul aziMarjă 20,7 mil. lei · DSCR 1,32 · datorie netă/EBITDA 2,50
Fermele una lângă altaCost complet la grâu 1.026–1.094 lei/t · vândut înainte 27–51%
ConsolidareTrei companii și holdingul, cu eliminările făcute, în fiecare lună
Registrul valoriiFiecare decizie luată, cu efectul ei în bani
Fermăaici introduc date șefii de fermă, nu sunt tablouri de bord
Culturi și parcele412 parcele · rotația verificată, 135 semnalate
Lucrări și registru13.587 de lucrări · 1.518 rânduri de registru · 16 obligații
Teren și arendă2.840 de contracte · 1.159 ha cu risc de pierdere · ordinea de reînnoire
Livezi287 ha ca investiții, ani până la intrarea pe rod, 756 de rânduri de rezultate
ESG pentru bancă221,9 kg CO₂e pe tonă · apă · acoperirea solului · cinci date lipsă
Planînghețat cu două semnături
Plan multianual2026–2032 · cel mai mare gol de bani −5,7 mil. lei în mai 2027 · se autofinanțează din 2028
Scenarii pentru bancăȘase scenarii cu nume · covenantul la fiecare
Riscrevizuit lunar
Biroul de riscProbabilitatea de a încălca covenantul, pe companie · opțiunile de asigurare în bani
Piațăbiroul comercial
Canale de vânzareDouă până la patru cotații pe săptămână · eșalonarea vânzărilor făcute înainte
Hedging și acoperire valutară8 propuneri de preț · 7 acoperiri valutare · rezerva de marjă în prognoza de cash-flow
Lista de decizii
16 decizii așteaptă în dimineața astaFiecare cu responsabilul, limita și dovezile ei. În limită nu cer semnătură; peste limită, semnează un om cu nume.
Grup fictiv, cifre de exemplu. Agronomia rămâne în uneltele pe care le folosiți deja; Simon G. le citește rezultatele.
Ce ajunge pe biroul directorului financiar
Șase decizii, gata până la opt dimineața.
Fiecare cu omul care o semnează și cu cifrele din care a fost pregătită.
01
02
Reînnoiți din timp contractele de arendă care expiră în 2027 și 2028.
407 contracte cu risc de pierdere, pe 1.159 de hectare, în ordinea arendei pe care o poate suporta fiecare parcelă din rezultatul ei.
Semnează directorul financiar03
Vindeți forward tranșa următoare.
20% vândut înainte, față de tonele din plan. Opt propuneri în limita semnată de consiliu.
Semnează directorul financiar04
Acoperiți expunerea netă în euro a grupului, lună de lună.
Șapte acoperiri pe expunerea netă a grupului, cu partea fiecărei companii, și desemnarea acoperirii, documentată pentru auditor.
Semnează directorul financiar05
Alegeți asigurarea care scade probabilitatea de a încălca covenantul.
Ciacova: de la 10,8% la 2,9% cu asigurarea de secetă pe porumb, cu prima pusă față în față cu pierderea.
Decide consiliul de administrație06
Citiți covenantul înaintea băncii.
DSCR 1,32 față de 1,20, 22 de teste, în fiecare lună. ESG 221,9 kg CO₂e pe tonă, cinci date lipsă, marcate ca atare.
Citește consiliul de administrațieȘi dacă anul iese prost?
Anul prost, socotit în bani înainte să vină.
Biroul de risc citește împreună planul, acoperirea, asigurarea și datoria și spune care opțiune schimbă probabilitatea de a încălca covenantul.
Probabilitatea de a coborî sub DSCR 1,20 în 2027
Grup fictiv. Opțiunea e a unei singure companii: scade probabilitatea pentru Ciacova, nu pentru grup, iar ecranul o spune.
AziCu opțiunea propusă de biroul de risc
Trei cifre pe care le măsurăm într-un grup de fermeziua 1 · săptămâna 12
Partea vândută înainte, față de limităNumărată în prima zi și în săptămâna a douăsprezecea, cultură cu cultură.
Hectare păstrate față de hectare care expirăAmândouă, pentru că una fără cealaltă e un truc.
Zile de la întrebarea băncii până la răspunsDin clipa în care e pusă până când cifra e pe hârtie.
Dacă pilotul nu se plătește singur din efectul măsurat, vă spunem noi primii.
Lucrează cu unitățile de măsură din țara dumneavoastră?
Întâi România. Apoi Statele Unite.
Unitățile, moneda, calendarul, subvențiile, schema de asigurări și reperele de preț sunt date, nu cod. O țară înseamnă un pachet.
Pachet de țară · România
Hectare, tone, lei și euro.
Agro Banat Group, fictiv: patru ferme, 9.587 ha, Timiș.
- Parcelele APIA, sprijinul de bază pentru venit și eco-schemele
- Asigurare la grindină și îngheț, cu subvenția la primă ca parametru
- Balanțe de verificare din sistemul de contabilitate, extrase MT940
- Arendă plătită în bani sau în natură, evaluată la prețul zilei
- Vânzări în euro, costuri în lei: acoperirea valutară pe expunerea netă a grupului
Pachet de țară · Statele Unite · în pregătire
Acri, bușeli și dolari.
Prairie Ridge Farms, fictiv: 10.400 de acri, comitatul Story, Iowa.
- Porumb pe decembrie și soia pe noiembrie, cu baza locală
- Revenue Protection și ARC-CO ca decizie de asigurare
- Arenda în bani pe acru și covenantele finanțatorului
- Silozurile în bușeli, planul în acri, rezultatul în dolari
- Exporturile din Operations Center, citite așa cum vin
Ce trebuie să pregătim?
Nimic. Citim noi fișierele pe care le aveți deja.
- Terenuri și parceleLista de parcele din cererea APIA sau exportul din programul de fermă pe care îl folosiți.
- ContabilitateaBalanța de verificare pe companie, din sistemul de contabilitate, și extrasele bancare.
- ContracteContracte de arendă, vânzări forward și polițe de asigurare, chiar din Excel, dacă acolo stau.
- Producții, costuri și prețuriUltimele trei campanii. Reperele de piață vin cu Simon G. sau din sursele pe care le plătiți deja.
Ce nu face
Spus direct.
- Nu face agronomie.Hărțile de aplicare variabilă, telemetria și imaginile rămân în uneltele pe care le folosiți; Simon G. le citește rezultatele.
- Nu tranzacționează.Propune tranșa; ordinul îl dă un om cu nume, la trader sau la broker.
- Nu înlocuiește contabilul.Citește contabilitatea și consolidează; nu înregistrează nimic.
- Nu promite vremea.Scenariile folosesc istoricul dumneavoastră și repere publice; probabilitatea unui an prost se arată cu sursa ei.
Datele rămân ale dumneavoastră.Pe serverul companiei. Nu ajung la alte companii, nu ajung la noi, nu ajung nici măcar într-un chatbot.
Determinist. Fără internet.Aceleași date dau același răspuns, care poate fi urmărit pas cu pas. Merge și cu cablul scos.
Fără proiect de implementare.Citim noi datele, cu oamenii dumneavoastră de la birou lângă noi, și punem Simon G. la punct pentru grup.
Începeți cu o decizie
Aduceți o decizie pe care compania o ia prost sau prea târziu.
Treizeci de minute cu un fondator. Vedem împreună cum ar pregăti-o Simon G. și vă spunem în scris dacă se potrivește.
Noi facem munca. Dumneavoastră luați decizia.
Preț pe hectar și pe an, discutat la prima întâlnire. Cum funcționează pilotul.
Ce întreabă întâi un director financiar de grup
Răspunsuri scurte.
Înlocuiește programul de fermă pe care îl avem?
Nu. Agrivi, 365FarmNet, Operations Center și celelalte rămân la agronomie și telemetrie. Simon G. citește exporturile lor, lista de parcele APIA, tichetele de cântar și fișierele de siloz, balanțele de verificare și extrasele bancare și pregătește din ele deciziile de bani și de risc.
Face el vânzarea forward sau acoperirea?
Nu. Calculează expunerea din plan, propune următoarea tranșă sau acoperire în limita semnată de consiliu și include apelurile în marjă în prognoza de cash-flow. Ordinul îl dă un om cu nume, la trader, la broker sau la bancă.
Acceptă banca ce tipărește?
Testele de covenant și cifrele ESG se tipăresc cu sursele lor, iar ce n-a putut deduce apare marcat ca lipsă, nu ghicit. Banca poate primi un cont doar de citire, care vede raportul și nimic altceva.
Unde rulează și cine ne vede datele?
Pe serverul companiei, fără conexiune la internet; găzduit de noi doar dacă cereți, într-o regiune aleasă de dumneavoastră. Datele nu ajung la nimeni: nici la alte companii, nici la noi, nici la un model din cloud sau la un chatbot.
Cât costă și ce trebuie să pregătim?
Un diagnostic cu onorariu fix, care se scade din pilot; apoi o licență pe hectar și pe an, discutată la prima întâlnire. Nu pregătiți nimic: citim noi fișierele și punem totul la punct. Nu există proiect de implementare și nici buget pentru așa ceva.